Képzeld el, hogy felveszel egy értékesítőt, aki minden áron el akar adni valamit. A nap végén büszkén jelenti: „Főnök, eladtam egymillió forintnyi árut!”
Te örülsz, amíg meg nem látod a számlát: kiderül, hogy az eladáshoz egymillió-százezer forintnyi benzint autózott el.

Pontosan ez történik a P-Max kampányokban is, ha nem állítasz fel korlátokat. A Google mesterséges intelligenciája zseniális eladó, de csapnivaló könyvelő.
Megmutatjuk, hogyan tanítsd meg az algoritmust arra, hogy ne csak forgalmat, hanem valódi hasznot is hozzon neked.

A Google „kényelmes” csapdája

A Google ajánlása egyszerű: „Adj nekünk minden adatot, minden terméket, és a mi mesterséges intelligenciánk majd megoldja.” És valóban, a P-Max sokszor hoz is eladásokat.

De van egy bökkenő: a Google AI-ja nem tudja, hogy neked mennyi a hasznod egy-egy terméken. Őt csak a bevétel (konverziós érték) érdekli.

A valóságban azonban a termékeid üzletileg nem egyformák. Vegyünk egy klasszikus webshopos példát:

  1. A Prémium Mobil: Ára 400.000 Ft, a haszonkulcs rajta kicsi, de a profit nominálisan magas (mondjuk 40.000 Ft).
  2. A Trendy Tok: Ára 5.000 Ft, a haszon rajta óriási százalékban, de a zsebedben csak 2.500 Ft marad.

Ha mindkét terméket egy kalap alá veszed, a rendszer a „könnyebb ellenállás” irányába megy. Ha beállítasz egy átlagos ROAS-t (hirdetési megtérülést), a gép elkezdi tolni azt, amit könnyen elad, még ha te azon alig keresel is.

A „Fekete Doboz” effektus: Amikor a Google a saját útját járja

A P-Max legnagyobb előnye egyben a legnagyobb veszélye is: az automatizáció. Ha nem adsz neki pontos keretrendszert, az algoritmus hajlamos a „könnyű győzelmekre” utazni.

Például elkezdi agresszívan hirdetni azokat a termékeidet, amik amúgy is fogynának, vagy amikre a márkanevedre keresve találnak rá a vevők (brand cannibalization). Ez papíron gyönyörű számokat produkál a Google Ads fiókodban, de a valóságban csak azt éred el, hogy jutalékot fizetsz a Google-nek olyan eladásokért, amik hirdetés nélkül is megvalósultak volna. Ahhoz, hogy az AI ne csak a „már biztos” vevőket környékezze meg, hanem valódi új vásárlókat és profitábilis kosárértéket hozzon, neked kell kijelölnöd a játéktér határait.

A bűvös ROAS-matek

A hiba ott kezdődik, hogy a Google-nek megadott cél-ROAS (megtérülési mutató) az egyik terméknek öröm, a másiknak halálos ítélet.

  • Ha túl magasra állítod, a rendszer nem fog licitálni az olcsóbb, de egyébként jól profitáló termékekre.
  • Ha túl alacsonyra, akkor a drágább, kisebb árrésű termékeiden egyszerűen elhirdeted a profitot – vagyis többet fizetsz a kattintásért, mint amennyit kerestél az üzleten.

A megoldás: Vedd vissza az irányítást!

Ne dőlj be a „mindent egy kampányba” elvnek. A profi webshoposok szegmentálnak. Így csináld:

  1. Profit-szintek kialakítása: Oszd fel a termékeidet kategóriákra az árrésük alapján. Legyen egy csoport az 50%-os hasznúaknak, egy a 30%-osoknak, és így tovább.
  2. Címkézés (Custom Labels): A Google Merchant Centerben címkézd fel ezeket a termékeket (pl. „Profit_Magas”, „Profit_Alacsony”).
  3. Külön kampány, külön cél: Hozz létre külön P-Max kampányokat ezekre a szegmensekre! Így a 50%-os árrésű termékeknél megengedhetsz az AI-nak egy bátrabb licitálást (alacsonyabb ROAS cél), míg a vékonyabb árrésűeknél szigorúbb pórázon tarthatod (magasabb ROAS elvárás).

Miért éri meg ez a pepecselés?

Mert így nem a Google algoritmusa dönti el, hogy mit akar eladni neked, hanem te mondod meg neki, mi éri meg neked. Ha egy termék éppen akciós, átkerülhet egy másik szegmensbe, ahol más szabályok vonatkoznak rá. Ez nem technológiai kérdés, hanem üzleti stratégia.

Összefoglalva: A P-Max siker receptje

  • Az AI nem lát a pénztárcádba: A Google algoritmusát a bevétel hajtja, nem a te tiszta profitod.
  • A szegmentálás a kulcs: Ne öntsd egybe a különböző haszonkulcsú termékeket.
  • Célzott ROAS: Minden termékcsoportnak olyan megtérülési célt adj, ami mellett még marad haszon a hirdetési költség levonása után is.
  • Használd a Custom Labelt: Ez a technikai híd a webshopod és a hirdetési rendszer között, amivel szűrni tudod a kampányokat.

A tanulság?
Az AI egy fantasztikus motor, de a kormányt neked kell fognod. Ha elkezded a profitod alapján irányítani a hirdetéseidet, nemcsak több eladásod lesz, hanem több pénz is marad a zsebedben.