Az utóbbi években a videós tartalom robbanásszerűen nőtt, és mára gyakorlatilag minden vállalkozásnak kötelező jelleggel jelen kell lennie valamilyen formában. Az viszont sokakat foglalkoztat: vajon mekkora konverziót lehet várni egy TikTok- vagy YouTube-videótól?

A rövid válasz: attól függ.
A hosszú válasz: nézzük meg részletesen, milyen különbségekkel, stratégiákkal és számokkal érdemes kalkulálni.

TikTok – impulzus, gyors reakció, meglepő konverziók

A TikTok a gyorsaság és az impulzusok platformja. Az emberek pörgetik a feedet, szinte másodpercek alatt döntenek arról, érdekli-e őket a tartalom. Éppen ezért a konverzió itt gyakran kétféle módon történik:

  1. Azonnali reakció – kattintás a linkre, vásárlás, letöltés.
  2. Rejtett „beégetés” – a felhasználó megjegyzi a márkát, és később tér vissza.

Átlagos konverziós arányok TikTokon:

  • Kattintás a linkre: 1–5% a videómegtekintésekhez képest.
  • Kisebb impulzusvásárlások (pl. kozmetikum, divat, kiegészítők): 2–4% konverzió a kattintásokból.
  • Nagyobb értékű termékek/szolgáltatások (pl. tanfolyam, prémium termék): 0,5–2% konverzió a kattintásokból.

Ez elsőre nem tűnik soknak, de ne felejtsük: egyetlen virális videó akár több tíz- vagy százezer embert is elérhet, ami már komoly számokat eredményez.

Példa:
Egy magyar kézműves ékszereket áruló vállalkozás feltett egy rövid TikTok-videót arról, hogyan készülnek a karkötők. A videó 100 000 megtekintést kapott, 3 000 ember kattintott a webshop linkre, és kb. 90 vásárlás történt. Ez kb. 3%-os konverzió a kattintásokból – és több százezer forintos extra bevétel egyetlen videóból.

YouTube – mélyebb bizalom, hosszabb döntési útvonal

A YouTube más világ. Itt a felhasználók tudatosabban néznek tartalmat: nemcsak szórakozni jönnek, hanem tanulni, inspirálódni, kutatni. Ezért a konverziók másképp működnek: lassabbak, de sokszor erősebbek.

Átlagos konverziós arányok YouTube-on:

  • Kattintás a linkre a leírásban vagy kommentben: 0,5–3%.
  • Feliratkozás hírlevélre, letöltés, próbaverzió: 2–6%.
  • Magasabb értékű termék/szolgáltatás vásárlása: 1–4% a kattintásokból.

A YouTube lényege, hogy hosszú távon épít bizalmat. Ha valaki 10–15 percig figyel rád egy videóban, sokkal nagyobb eséllyel válik vásárlóvá, mintha 20 másodpercig látta a márkádat.

Példa:
Egy online nyelvtanfolyamot kínáló cég rendszeresen tesz fel YouTube-videókat, amelyekben ingyenes nyelvtanulási tippeket ad. Egy 20 perces videót átlagosan 30 000 ember néz meg, ebből kb. 1 500 kattint a leírásban található linkre (5%). A kattintók közül 60-an vásárolják meg a tanfolyamot (4%).

Ez azt jelenti, hogy egyetlen videóból 60 új ügyfél érkezett – és mivel a tanfolyam értéke magas, a bevétel is jelentős.

Miért más a két platform konverziója?

A különbség a felhasználói szándékban rejlik:

  • TikTokon a felhasználók főleg szórakozni jönnek → impulzív vásárlások, gyors döntések.
  • YouTube-on a felhasználók gyakran információt keresnek → tudatosabb, de lassabb döntések, nagyobb értékű vásárlások.

Ezért a konverzió nem pusztán számokról szól, hanem arról is, hogy mit árulsz és milyen típusú vevőket szeretnél elérni.

Hogyan növeld a konverziót mindkét platformon?

TikTok tippek:

  • Az első 3 másodpercben ragadd meg a figyelmet.
  • Tegyél egyértelmű CTA-t: „Kattints a linkre”, „Vásárolj most”, „Nézd meg a webshopban”.
  • Mutass be valós példákat, előtte–utána eredményeket.

YouTube tippek:

  • Adj valódi értéket: oktass, magyarázz, segíts.
  • Ne rejtsd el a CTA-t – mondd el videó közben és írd le a leírásba is.
  • Készíts sorozatokat, hogy a nézők rendszeresen visszatérjenek.

Összefoglalás

Ha rövid távú, gyors eredményt szeretnél, a TikTok a jobb terep.
Ha hosszú távon akarsz szakértői brandet építeni, a YouTube verhetetlen.

A legokosabb stratégia pedig az, ha nem választasz a kettő között, hanem kombinálod őket: TikTokon megszerzed a figyelmet, YouTube-on elmélyíted a kapcsolatot – és így a konverziód is többszöröződik.