Ha az utóbbi időben azt tapasztaltad, hogy a Facebook hirdetéseid teljesítménye meredeken zuhan, emelkednek a költségeid, és nem konvertálnak úgy, mint régen, nem vagy egyedül. A Meta nemrég bevezetett Andromeda nevű algoritmusa gyökeresen átírta a hirdetési szabályokat, és újfajta gondolkodást követel a vállalkozóktól és a hirdetési szakemberektől.

A jó hír az, hogy akik megértik és követik az Andromeda elvárásait, azok növekednek. A többiek emelkedő költségekkel és romló teljesítménnyel szembesülnek.

Miért halott a régi hirdetési módszer?

A régi kreatív rendszerben viszonylag egyszerű volt a dolgod:

  • Feltöltöttél néhány hirdetés kreatívot, akár apró különbségekkel.
  • A Meta algoritmusa megtalálta a „nyerő” kreatívot, ami elvitte a büdzsé nagy részét.
  • Amikor elévült, feltöltöttél új, hasonló kreatívokat, és ismételted a folyamatot.

Az Andromeda ezzel szemben egyértelmű üzenetet küld: bünteti az általános, „mindenkinek szóló” üzeneteket. Az algoritmus elvárja, hogy minden egyes kreatívod eltérő üzenetet hordozzon, és mostantól a konkrét ügyfélhelyzetekre reagáló hirdetéseket jutalmazza. Ez azt jelenti, hogy nincs egyetlen domináns kreatív.

Gyakorlatban: Andromeda után havi 15+ teljesen eltérő hirdetésre van szükséged, amelyek különböző motivációkat és helyzeteket céloznak.

A Megoldás: Stratégiai Kreatív Diverzifikáció

A megoldás nem a nagy volumenű kreatívgyártás (heti 50, havi 200 új hirdetés, ami hatalmas költséget jelent), hanem a Stratégiai Kreatív Diverzifikáció. Ez fenntarthatóbb működést és jobb teljesítménymutatókat eredményez, mivel algoritmus-előnyt ad.

A stratégia két fő pilléren nyugszik:

  1. Ismerd a célközönséged tudatossági szintjeit

A hirdetés hatékonysága attól függ, hogy az ügyfeleid hol helyezkednek el az úgynevezett tudatossági tölcsérben. Minél lejjebb van valaki a tölcsérben, annál profitábilisabb a hirdetés rá, de annál nagyobb a verseny is.

  • 5. Nincs tudatában: Az ügyfél nem tudja, hogy problémája vagy igénye van (Legkevésbé profitábilis).
  • 4. Probléma-tudatos: Érzi, hogy gondja van, de nem tudja, hogy létezik megoldás.
  • 3. Megoldás-tudatos: Ismeri a kívánt eredményt, de nem tudja, hogy a terméked képes rá.
  • 2. Termék-tudatos: Tudja, mit árulsz, de nem biztos benne, hogy neki való.
  • 1. Legtudatosabb: Ismeri a szolgáltatásodat is, már csak az ajánlat/ár/akció érdekli (Legprofitábilisabb).

A diverzifikáció célja, hogy minden tudatossági szinthez szóló, releváns üzenettel jelenj meg.

  1. Alkalmazd a Moduláris Formulát

A 15+ eltérő kreatív elkészítése sokkal könnyebb, ha modulárisan építed fel a hirdetéseket a következő képlet szerint:

Hooks (15+) x Body (1-3) x CTA (1-2) = 60-120 kreatív

Ezzel a módszerrel 60-120 kreatívot tudsz gyártani hetente vagy havonta!

  • Hooks (Megszólítás): Ez a legfontosabb elem. Készíts 15 vagy több különböző Hook-ot, amelyek mindegyike a célközönség egy-egy eltérő élethelyzetét vagy tudatossági szintjét szólítja meg.
  • Body (Hirdetés Teste): Ebből elég 1–3 változat. Tartalmazza az értékajánlatot vagy a social proofot (esettanulmányok, értékelések).
  • CTA (Call to Action): Cselekvésre ösztönzés. Ebből is elég 1–2.

Példa a B2C kreatív diverzifikációra:

Tegyük fel, hogy fodrász vagy.

Az a cél, hogy több eltérő hirdetést hozz létre (Hook), amelyek a különböző tudatossági szinteken lévő embereket szólítják meg, így az algoritmus a megfelelő üzenetet mutatja a megfelelő embernek.

  1. Hook (Nincs tudatában a problémának – 5. szint)

Cél: Felkelteni az igényt vagy tudatosítani egy olyan problémát, amiről az illető eddig nem tudta, hogy létezik.

„NEM CSAK EGY VÁGÁS! TUDTAD, HOGY AZ ARCODHOZ ELŐNYTELENÜL VÁLASZTOTT FRIZURA AKÁR 5 ÉVET IS ÖREGÍTHET RAJTAD?”
Nincs tudatában: Az ügyfél egyszerűen csak frizurát akar vágatni, nem gondol arra, hogy az a stílus mennyire illeszkedik az arcformájához és mennyire befolyásolja az összképet.

„TUDOMÁNYOS TESZT: MELYIK HAJTÍPUS HOZZA LEGINKÁBB KI A SZEMED SZÍNÉT?”
Nincs tudatában: Figyelemfelkeltés, ami elindítja a gondolatot: vajon a jelenlegi stílusom kihozza belőlem a maximumot?

  1. Hook (Probléma-tudatos – 4. szint)

Cél: Azok megszólítása, akik már érzik a problémát, de nem tudják, mi a konkrét megoldás.

„ELEGED VAN ABBÓL, HOGY MINDEN REGGEL A HAJAD AZ ELSŐ ELLENSÉGED?”
Probléma-tudatos: Tudja, hogy gond van (a haja kezelhetetlen, nehéz formázni), de nem tudja, hogy egy speciális vágástechnika meg tudja oldani.

  1. Hook (Megoldás-tudatos – 3. szint)

Cél: Azok meggyőzése, akik ismerik a megoldást (pl. „professzionális stílustanácsadás”), de még nem tudják, hogy a te terméked/szolgáltatásod képes erre.

„GEOMETRIA A HAJADBAN: PONTOSAN MELYIK SZÖG ALAPJÁN KELL VÁGNI A VÉKONY SZÁLÚ HAJAT, HOGY TÉRHATÁSÚ LEGYEN?”
Megoldás-tudatos: Konkrétan a volumennövelő vágástechnikákat keresi. A Hook azt ígéri, hogy tudod a tudományos megoldást (szögek, geometria), és nem csak „megpróbálod” vastagabbnak láttatni.

  1. Hook (Legtudatosabb – 1. szint)

Cél: Az ajánlat, ár, vagy akció bemutatása, mivel az ügyfél már tudja, hogy nálad akar vágatni.

„A MÁRCIUSI TELJES ÁTALAKULÁS CSOMAGUNK UTOLSÓ 3 HELYE ELKELT! FOGLALJ IDŐPONTOT AZ ÁPRILISI LISTÁRÓL EGYEDI KEDVEZMÉNNYEL!”
Legtudatosabb: Ismeri a szalont, szereti a munkát, csak egy ok kell, hogy azonnal foglaljon (hiányérzet, exkluzivitás, limitált ajánlat).

Látható, hogy ugyanaz a termék három különböző problémát szólít meg, így az algoritmus a megfelelő Hook-ot a megfelelő embernek fogja mutatni.

Összefoglalás

A Meta Andromeda frissítése egyértelműen lezárta a „nyerő kreatív” korszakát. A régi módszerekkel, ahol néhány hasonló hirdetés futtatásával kerestük a nyertest, már nem lehet tartós sikereket elérni. Aki most a régi szabályok szerint hirdet, az emelkedő költségekkel és romló teljesítménnyel szembesül.

Az új algoritmus egyetlen dolgot jutalmaz: a kreatív diverzifikációt , azaz a konkrét ügyfélhelyzetekre reagáló, egyedi üzeneteket.