„Mennyit kell költenem hirdetésre, hogy végre lássak eredményeket?”
Ha vállalkozó vagy, biztos vagyok benne, hogy legalább egyszer már feltetted magadnak ezt a kérdést. Talán pont most is ezen gondolkodsz.

A válasz? Sajnos nincs rá egy varázsszám, amit beütünk, és holnaptól ömlenek a vevők. De van néhány nagyon is kézzelfogható szempont, ami segít megtalálni a neked megfelelő összeget.

A költséget három dolog határozza meg

  1. Milyen piacon játszol?

Ha pénzügyi szolgáltatásokat hirdetsz, készülj fel rá, hogy kemény a verseny, így a kattintások is drágábbak. De ha például kézműves ékszereket árulsz, ahol sokkal szűkebb a versenytársak köre, olcsóbban elérheted a célközönséged.

  1. Mi a célod?

Nem mindegy, hogy márkaismertséget akarsz (hogy sok ember halljon rólad), vagy konkrétan új ügyfeleket, rendeléseket. Az előbbihez elég kisebb összeg is. Az utóbbihoz tesztelni kell, ami több költséget igényel.

  1. Hol hirdetsz?
  • Google Ads: drágább lehet, de pontosan akkor talál meg, amikor a vevő keres.
  • Facebook / Instagram: olcsóbb kattintás, de neked kell meggyőznöd az érdeklődőt, hogy szüksége van rád.
  • LinkedIn: prémium közönség, prémium ár.

Mennyi idő alatt jönnek az eredmények?

Ne várd, hogy az első 10 000 Ft-ból majd özönlenek a vevők. A hirdetés olyan, mint a kertészkedés: először elültetsz, locsolsz, aztán nő.

  • Az első 1–2 hétben: tesztelsz. Megnézed, melyik szöveg, kép, célzás működik.
  • 1–3 hónap után: kialakul, hogy mely kampány hoz ügyfelet, és honnan jön bevétel.
  • 3–6 hónap után: skálázás – itt már tényleg látszik, hogy a befektetett pénz milyen szépen termeli vissza az árát.

Példa: Egy coach ügyfelem az első hónapban csak érdeklődőket gyűjtött 60 000 Ft-ból. A második hónaptól viszont 2 fizetős ügyfelet is hozott ugyanebből a büdzséből – tehát a hirdetés konkrétan kitermelte az árát.

Mennyi pénzzel indulj el?

Íme egy kis iránymutatás:

Vállalkozás típusa Ajánlott kezdő költség
Helyi szolgáltató (fodrász, edző, masszőr) heti 20–50 000 Ft
Kis webshop havi 100–200 000 Ft
Közepes szolgáltató vagy B2B havi 250–500 000 Ft+

Ez nem kőbe vésett szabály, inkább irányadó. A lényeg: kezdd el annyival, amennyit nem félsz „tesztpénzként” kockáztatni.

Példa: szolgáltatói modell

Képzeld el, hogy online angol oktatást kínálsz előfizetéses rendszerben.

  • Egy tanuló havi díja: 12.000 Ft
  • Átlagosan 6 hónapig marad előfizető → összesen 72.000 Ft bevételt jelent.
  • A havi díjban az árrésed kb. 40%, tehát egy ügyfélen 4.800 Ft tiszta haszon keletkezik.
  • 6 hónap alatt ez 28.800 Ft profit egyetlen tanulótól.

Most nézzük a hirdetési költséget:
Ha egy új diák megszerzésére elköltessz 10.000 Ft-ot, az első hónapban még veszteségesnek tűnik (hiszen csak 4.800 Ft profitot hozott).

Viszont stratégiai szinten, a teljes 6 hónapos ügyfél-élettartamot nézve, ez egy óriási nyereség: 28.800 Ft – 10.000 Ft = 18.800 Ft profit marad nálad.

A lényeg: rövid távon nem mindig kell azonnali megtérülést nézni. Ha tudod, hogy az ügyfél hosszabb távon marad és újra fizet, akkor magasabb szerzési költséget is megengedhetsz magadnak.

Most jöhet egy kis extra: a „Hozd a barátod” akció

Tegyük fel, hogy elindítasz egy ajánlást ösztönző kampányt:

  • Ha egy diák hoz magával egy barátot, mindketten 10% kedvezményt kapnak.
  • Így a havi díjuk 10.800 Ft lesz fejenként.
  • Ez 6 hónap alatt 64.800 Ft bevételt jelent diákonként.

Az árrés változatlanul 40%, tehát:

  • Havi profit: 4.320 Ft
  • 6 hónap alatt: 25.920 Ft profit egy diákból

Most jön a szép része:

  • Ha egy új diákot szerzel 10.000 Ft költséggel, és ő hoz egy barátot, akkor két diákod lesz ugyanannyi költséggel.
  • Ez összesen 51.840 Ft profitot hoz a két tanuló teljes élettartama alatt.
  • Levonva a 10.000 Ft hirdetési költséget, 41.840 Ft tiszta hasznod marad.

Mit jelent ez neked vállalkozóként?

Egyrészt a tanulók örülnek a kedvezménynek, mert spórolnak. Másrészt te is sokkal jobban jársz:

  • A megszerzési költség feleződik, mert egy reklám két diákot hozott.
  • A profitod pedig több mint kétszeresére ugrik a hagyományos megszerzéshez képest.

Ez az a helyzet, amikor mindenki nyer: a diák olcsóbban tanul, te pedig stabilabb, hosszabb távú ügyfeleket szerzel, akik ráadásul elégedetten ajánlanak tovább ismerősöknek is.

Hogyan ne szórd ki feleslegesen a pénzed?

  • Tesztelj több verziót: kép, szöveg, célzás – mindig hasonlítsd össze őket.
  • Ne spórolj a landing oldalon: hiába kattint 100 ember, ha a weboldal nem ad bizalmat.
  • Nézd a számokat, ne a megérzést: CPC (kattintási költség), CPA (konverziónkénti költség), ROAS (megtérülés).

Példa: Egy webshop tulajdonos az elején csak a kattintások számát nézte, és tetszett neki amit látott. Aztán kiderült, hogy vásárlás alig jött. Amikor a vásárlásra optimalizált hirdetést indított, drágább lett ugyan a kattintás, de sokkal több vásárlót hozott.

Összefoglalás

Nincs olyan, hogy „tökéletes összeg”, amit mindenkinek költenie kellene. Az összeg mindig attól függ: ki a célközönséged, mennyire erős a verseny, milyen célt akarsz elérni.

A legfontosabb: ne félj elkezdeni. Kezdj egy kisebb összeggel, tanulj belőle, optimalizálj, és ha látod a megtérülést, fokozatosan emeld.

Mert a hirdetés olyan, mint egy jó befektetés: minél jobban kezeled, annál többet hoz vissza.